（2008年8月12日，根据录音整理）
同志们：
今年前7个月，我市总体的利用外资情况还是取得一定成效的，为此大家付出了很多的努力。今天会议的主题要进一步明确，即充分利用第十二届投资贸易洽谈会大力开展先进制造业和现代服务业的项目招商。各区、开发区、各个相关部门要十分清醒，如何利用“九·八”投洽会机会发展厦门。“九·八”每年都有新特点和新要求。今年“九·八”有78个国家和地区500多个团组将参会，规模空前。“九·八”从最早厦门自办的十届，到后来上升为国家级展会；从原来的福建省区域招商平台发展为国际性的投融资交流平台，历经22年的发展，日益凸现其国际性。今年有五十多个国家在“九·八”期间设置展馆，有些国家预定了一百多个展位，设置国家展馆日。仅美国就组织了20几个州参加本届展会，这些数字充分说明了“九·八”投洽会在国际上的影响和实效。作为东道主，厦门更要利用好这个平台。如今年投洽会期间共有50多个高层论坛，仅商务部就主办了28场。我们要充分利用机会与高层客商接触，宣传推介厦门。因此各区、开发区、各部门要调配足够的力量做好“九·八”期间的招商引资工作。下一阶段的招商引资工作主要注意下面三个方面：
一、为什么抓
今年我们的合同利用外资逐月下降，在全省范围内来看下降幅度较大，这对今后的可持续发展是有影响的，今年我市的固定资产投资增长缓慢，前7个月仅增长4.4％，远低于全省27％的增长水平；社会消费品零售总额，全省增长幅度超过20％，而我市仅有16％；第三产业产值增长幅度也趋缓，前7个月只有两个月增长幅度在10％以上，其他都低于10％。加之银行信贷严控因素，我们更需要大力的进行招商引资。
二、怎么抓
首先各级各部门要高度重视。希望与会人员将今天的会议内容好好研究，向党委汇报。要由主要领导亲自抓，组织强有力的招商团组，有针对性的抓，利用“九·八”期间大力进行宣传推介。不能把客商邀请来了就完成任务，要把我们的人才优势、自然环境优势、政策环境优势、交通环境优势重点进行推介宣传。火炬高新区在谈项目方面很有效果，希望其他区要找出差距。当然其他区被征地拆迁分散很多精力。项目的谈判、签约、落地、开工、开业整个流程中，市直各个部门都会有涉及，各个部门一定要抓好服务，为投资者服务、为项目服务、为企业服务。
其次，投洽会组委会要为厦门团的招商工作提供方便。把重要的论坛时间内容发放给厦门团各个区，组织各个招商载体参与，充分利用高层论坛平台接触高层客商，有针对性的安排人员介入，不是去凑人数，而是找机会开展宣传推介。
最后，要抓台资、港资的引入。港资占我市利用外资46％左右的份额，而台资近几年增长速度很快。我们要充分利用区域优势，把台资、港资作为发展重点。尤其在今年两岸交流合作频繁的基础上，充分利用地理优势，发展厦门的旅游等较弱的产业。我们必须要认识到，在全国主要吸引台资的城市中，我们的台资增长幅度是偏低的，招商项目偏少，我们要查找原因，争取有新进展。
三、抓什么
首先，要注重先进制造业和现代服务业项目。先进制造业中尤其注重电子产业链，LED产业链中的高端部分。刚才外资局希有同志已讲了这方面的优势资源，讲得很清楚；机械产业中，我们的汽车配套产业链和高中低压开关产业链，都应该成为引资的重点。在引入制造业新项目时，我们必须以高新技术为标准，调整优化结构，一定要注意科技含量和附加值。在现代服务业引入方面，我们要注重生产性服务业、高端消费产业，注重辐射性带动性比较强的项目。依托高速铁路等交通设施的建设，加大对中西部、对周边城市，包括十三市协作区的影响。
其次，我们还要抓到资率。从统计数字来看，集美区的到资率较高，去年合同利用外资全年到资率是82.25％，“九·八”期间项目的到资率85.5％（而有些区还不到20％）。合同利用外资到资率也很高，去年合同利用外资5.7亿美元，到资5.4亿美元，“九·八”项目合同利用外资3.4亿美元到资2.7亿美元。其他区要找差距，找原因，把到资率抓上去。
最后强调几点：“九·八”过后对本次会议的部署情况要进行总结回顾，招商载体之间要进行评比；对于需要各个部门协调解决的项目问题要在下次会上提出来，对项目的质量也要在会上进行报告；今年我们要对合同利用外资指标进行细化评比；在明年适当时候，我们要对到资率进行评比。
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